台灣中醫與西醫研究醫美論壇

標題: 《老中醫》告诉我们:中醫診所要想經营好,千万不能犯這些错 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-17 15:40
標題: 《老中醫》告诉我们:中醫診所要想經营好,千万不能犯這些错
营销是正常的，但不克不及過分，特别不克不及為了吸引而吸引，診所究竟结果是救死扶伤的場合。

《老中醫》第3集中葆秀自作主意倒贴診费，固然吸引了不少客户，但注定是好景不常，东窗事發的時辰，還很轻易造成负面效应。

并且倒贴診费也是很耗本钱的事，一向倒贴又能對峙多久，當客户习气了你的倒贴，你再經受不起想要收回時，生怕只會成為他人眼中的“骗子”，也即“升米恩，斗米仇。”

此外在同業看来，其中举動可能也會被看做是粉碎行规，固然同業是竞争瓜葛，但其实不代表就是仇人，有竞争才有動力。而倒贴診费，只會让本身在同業中结怨更多。

以是翁泉海晓得後，就求全葆秀，说她這是歪風邪气，是坑骗，是心術不正，有辱他孟河醫名。哪怕葆秀是為他好。

针對实際中的中醫診所，特别是新開的，免费义診是可以，乃至是需要的，但也要按照本身现实环境，贴合情况，再做出體系的放置，不克不及随便為之。

2

饥饿营销想用就用

從眾生理和洽奇心是人的秉性，以是商家一般會成心經由過程一些手腕，好比饥饿营销，来制造供不该求的“假象”吸引客户。

但饥饿营销是一把“雙刃剑”，掌控欠好，可能會让消费者“但愿越大，绝望越大”，乃至感觉本身被蒙骗，從而危险本身的品牌。

《老中醫》中包子铺就是如许，天天只賣100屉，可能又雇了一些拖在列队，以是有用發生了羊群效应，激發了客户的采辦欲，很多客户无論好吃欠好吃，都急迫想买来试试。若是包子确切好吃，必定长龙不竭。

赵闵堂看到這一征象，就问一個小兄弟，“小兄弟，這包子好吃啊？”“我头一回买，不晓得好吃欠好吃”，“那你為甚麼還要买？”“一天就賣100屉，试试呗。”

赵闵堂深受開导，他的醫馆如今門可罗雀，為甚麼不参照此法呢？以是他回来就叫門徒在門口挂上了“限号牌”，天天限号20人，成果没人；厥後改15人，仍是没甚麼人，再厥後10人，最後5人，一向都見效甚微。

剧中拔取了如许一個場景。一個密斯来看病，她问天天才看5人，那本身是第几号，赵闵堂说第3個，密斯疑惑了，她说她姐姐适才来是第4個，怎样她就成第3個了。赵闵堂辩称本身太忙不記患了，密斯立马不甘愿答应了，说二心術不正，靠着限号的幻術来招揽病人，骗子。

以是，搞饥饿营销不克不及想搞就搞。像赵闵堂如许，好不易来個患者，却没掌控好，最後“搬起石头砸了本身的脚”。

营销必定要有體系的计谋，客户来了辦事好才是最後的關头，不然不单留不住，還落下個欠好的名声。

3

只為本身，不為患者

由于秦仲山的讼事，赵闵堂虽不是最大受害者，像翁泉海那样患者避之不及，全上海几近都晓得他治死人，而予以防范乃至鄙弃。

但赵闵堂的醫馆也颇受影响，患者一天比一天少，要否则他也不會呈现以上為招揽客户而挖空心思了。

他想尽快改变今朝的颓势，成果機遇来了。

上海某病院有一位胎死腹中的妊妇，治了十来天都没排挤死胎，想要手術又怕產妇不白髮變黑髮洗髮精,克不及渡過傳染期，以是愁得没法子了，找了几其中醫，但是大師都怕背黑锅不敢接。

最後赵闵堂接下来了，這是他一炮打响，改变今朝窘境的大好機會，固然不成错過。

當他自认為死胎行将排挤的時辰，立马叫門徒去请了記者，并在采访中，自傲到自傲，几近不给本身留後路，一點都不惧怕，万一失手打脸怎样辦？

没有金刚钻就别揽那磁器活，最後他失败了。為了怕打脸，竟拉上門徒一块儿撒谎推辞责任，又找吴雪初给他出主张，最後幸亏是翁泉海给他挡了刀。

此時的他，几近彻底把患者抛诸脑後，同心專心想着若何甩掉這個烫手山芋，而翁泉海的挡刀在二心里就是愚笨至极的蚍蜉撼树，“想出名想疯了。”却不知翁泉海更可能是：性命關天，“就是扛不動也要尝尝。”

可哪怕翁泉海為患者扑心扑肝，患者家眷依然没法對他释怀，幸好葆秀试藥给他夺取了一個機遇，家眷才愿意共同，最後妊妇樂成排挤死胎。

患者家眷感谢感動涕泣，问翁泉海想要甚麼报酬，翁泉海说，“您能给我来一碗阳春面吗？我饿得其实走不動道了。”

看到這里，赵闵堂和翁泉海的光鲜比拟，不能不让人動容和感伤。

有些人，中醫對他来讲，充其量只是一個职業；而對有些人来讲，则是全数，是患者人命所系的天大的事，以是才磨砺成為一代大家。

對付中醫診所来讲，也应如斯。真心為患者，是最大的营销利器，也是永久的價值准则。

此外，救死扶伤永久不要把话说得太满，给本身留余地，就是给患者留後路，措辞干事，请万万要稳重。

4

处方写得耀武扬威

《老中醫》第4集中，翁泉海说，“大凡名醫都很是器重处方书写的工致。字是一個方剂的門面，是這個大夫的文化秘聞，跟才干學识的外露。”

一其中醫的功底起首是看字。字写得好，患者看了才會心旷神怡，并打心底尊敬和信赖這個大夫，十分病就去了一分。止滑墊貼,

反之，处方写得挥洒自如，耀武扬威，患者看不懂，心境必定欠好，长此以往，必定不會再找你看病。更首要的是，怕藥師配错藥，贻误性命。

很多網友暗示，“這段讲得太好了，當下大夫应當多听听。如今很多大夫处方写無痛植牙,得就是鬼画符，天书，底子看不懂，问了還不耐心，患者内心实在苦。”

以是，診所理當注意，大夫不但应只是用技能看病，字写得好欠好，处方清不清晰，也是一種看病。不克不及由于患者看不懂，你就“挥洒自如”，那不是看病，那是秀技。

固然，也有人说，如今都電脑開处方了，谁還手写啊？

但就像如今發现了汽車、火車、飛機等交通东西，人们還仍需步行同样，一其中醫应當写好他的字，任什麼時候代都不应退色。

歡迎光臨台灣中醫與西醫研究醫美論壇 (https://bbs.chsxx.com/)